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跨境电商2.0时代,传统外贸人机会在哪里?

作者: 霍健明KEN哥 来源:外贸人家园 2022-01-11 11:31阅读量:

--U CAN TALK 精华及点评 12月18日晚上,佛山市外语学会副会长KEN哥和亿企跨个境的跨境电商新锐、946学堂特邀讲师NICK (松涛)在U-CAN-TALK的节目中,进行了长达1个半小时的对话、直播,精

--U CAN TALK 精华及点评

12月18日晚上,佛山市外语学会副会长KEN哥和亿企跨个境的跨境电商新锐、946学堂特邀讲师NICK (松涛)在U-CAN-TALK的节目中,进行了长达1个半小时的对话、直播,精彩不断,受到观众的称赞。

佛山是制造业基地,但是在跨境电商这一波浪潮中,我们的工厂老板和外贸人还有很多可以改善的空间。

错过了跨境电商粗放的1.0,并不是意味着外贸人就是OUT 了,只要把握住,机会还很多!

一、 传统外贸企业和从业人员只能加速调整步伐,适应新常态。

时至今日,相当一部分传统外贸人的拓客思路和做法还是ALI的P4M /国际站,要不就是买海关数据群发邮件,因为他们还是寄希望于海外客户还有数量比较大的订单砸中自己。但是在西欧和美加的个人客户经过这一年多的疫情之后,线上交易的频次和比例越来越多的,大B的订单自然分流到小B, 甚至是2C为主的平台。也就是“去中心化”、“碎片化”(DECENTRALIZATION)。虽然谁都不敢肯定新冠疫情啥时候能够从大流行(PANDEMIC)真正变成威力大减的流行病 (Epidemic) 甚至只是“风土病”(Endemic)。我们相信,即使疫情过后,这种消费趋势会持续不断。

客户的RFQ (询价)品种越来越多,每个SKU的单次订单甚至是3个月累计订单的数量也越来越少。意味着我们传统制造业的大数量MOQ的低成本大量生产模式(OEM) 早就行不通了,即使是ODM(设计生产)的模式也难以为计。

因此,品牌出海、跨境电商是一个现实的出路。

二、 跨境电商X品牌出海X海外仓的路是馅饼还是陷阱?

答案是:YES OR NO, 不能够简单一句话说完。

解决之道A.自己摸索,投入重金,试水亚马逊或者独立站,或者结合社交电商、GOOGLE SEO 等方式。但是,在2020跨境电商元年已经离开我们远去的当下,这是风险很大的选择。

B. 考虑产销分离。比如,工厂和外销团队(尤其是打算尝试跨境电商的企业)适当分开,可以是老板和员工一起共同创业,合资、合作把跨境电商团队做起来。要不更加彻底一些,尝试与成功在现有品类已有跨境电商经验的团队合作,各自分工,工厂抓好产品研发和生产制造,并且用好已有的对目标市场的理解和客户资源; 跨境电商团队负责市场调研、数据收集和分析、做好新业态的规划,比如,亚马逊还是独立站,海外仓如何布局,选品的切入口在哪里,如何做海外的品牌营销,用FB, IG, 还是YT, 或者TIKTOK, 如何做好对客户的服务。最后,大家合作的模式如何,投入和分成怎么算。

好消息是,我们的团队通过调研和总结,已经有一套针对本地优势产品开展厂商合作、适合于欧美市场的全新的打法。

 

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三、 外贸人还有希望吗?

传统的外贸人还有很多资源、知识、能力、技能,并没有完全过时。但是,必须与时俱进,与跨境电商的做法结合起来,才有升级的机会。

   在访谈中,NICK提到:卫浴、照明、童装、五金等很多佛山有全球优势的品类,还是能够给传统的外贸人一个继续发展的空间。比如,在环球贸易港的即将推出的“跨境电商海外仓现货销售”合作项目,亿企跨个境对具有开发北美客户经验和能力的外贸人就需求殷切。他表示,在高频次、高效率的交易模式中,外贸人甚至能够得到比传统业态的收入更高的回报!这个真是外贸新业态的魅力。

时间匆匆而过,KEN 哥和小鲜肉NICK,新老搭档,意犹未尽,在节目末尾,和观众们相约下周线上直播+线下活动再见!(跨境君)

 

(有兴趣入群交流的“海外仓现货销售代理人”可以扫描二维码。)

 

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