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面对2020年市场困局,瓷砖经销商如何生存

作者:admin 来源:未知 2020-12-28 16:32阅读量:

从2018年下半年开始,瓷砖行业就被认为进入了“洗牌期”和“寒冬季”,瓷砖市场的竞争更趋激烈且混乱。而2020年开春以来的疫情影响,对于瓷砖经销商而言无疑是“雪上加霜”。大环

从2018年下半年开始,瓷砖行业就被认为进入了“洗牌期”和“寒冬季”,瓷砖市场的竞争更趋激烈且混乱。而2020年开春以来的疫情影响,对于瓷砖经销商而言无疑是“雪上加霜”。大环境不好,消费者注意力分散,渠道分流,生意越来越难做了,门店内部人心不稳,瓷砖经销商如何生存乃至突破重围,提振团队信心?

面对2020年市场困局,瓷砖经销商如何生存

首先,瓷砖经销商可以带头签单,树立团队信心。特殊时期,瓷砖经销商不能置身事外,完全依赖团队,需要“身先士卒”,以身作则,提高士气,为门店团队树立信心和榜样。

其次,瓷砖经销商要凝聚团队,营造互帮互助的团队氛围。在瓷砖门店中,店员的综合能力有强有弱,可以进行分组,让能力较强的店员协助能力较弱的店员,让资历较老的店员带领新人,通过“传帮带”形式,提高团队的整体业绩水平。与此同时,在瓷砖导购签单遇到问题时,瓷砖经销商还可以亲自助阵,或者安排店长协助,及时、有效地给以帮助。

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通过互帮互助,不但解决了团队成员经验深浅不同、能力强弱不同等造成的签单问题,让门店的整体业绩都得以提升;而且能够在互相配合中提高团队的默契,在互相感激中增进彼此的感情,从而,团结起整个团队,充分发挥团队的力量,让团队整体作战能力更强。

除此之外,瓷砖经销商要善于建立制度,及时激励,来引导并带动门店团队冲刺业绩的动力。通过拟定奖罚制度,与团队成员讨论、修改后最终建立起门店的绩效考核制度。由所有团队成员共同制定的好处是,获得大家认可的制度更具效力。

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需要注意的是,在绩效考核制度落地实行中,瓷砖经销商一定要客观、公正,物质激励必须按时兑现,不能只是开空头支票,否则,不仅会寒了店员的心,容易引起公愤,还会有损瓷砖经销商的威信。

除了物质激励外,还有精神激励,比如瓷砖经销商的口头表扬、树立团队榜样、适当授权等。精神激励做得好,更能发挥团队百倍的力量,尤其是在对门店团队店员的情绪影响方面,物质的诱惑远远没有精神的引导来的有效。

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