第130届广交会昨日开展

这是广交会首次采用线上线下融合的方式办展

自1957年创办以来

无数中国商品通过广交会走向全球

而世界也通过广交会走进中国市场

广交会见证了中国外贸快速蓬勃发展

赢得了外贸“风向标”“晴雨表”的美誉

佛山作为外贸重镇

佛企借助广交会的平台

实现了“买全球、卖全球”的梦想

让我们回顾这几个动人故事

感受佛山外贸人与广交会同生长、共繁荣

01

 

何建峰（广外佛山校友会常务副会长兼秘书长、广外经贸学院校友会副会长）：

 

我第一次参加广交会是1992年的秋交会，那时候的我刚刚参加工作，第一感觉就是展会很大，人很多，东西很多。来自世界各地的参展商和客人都汇聚在一起，现场人潮涌动。90年代那个时候，佛山外贸企业中会英文的业务员不多，参加广交会的一般都是年轻业务骨干，大家有共同语言。这帮年轻人每年之中的一个月是一起奋斗的（春秋两届广交会各15天）。我们一起团购午餐晚餐，不断沟通交流，相互帮助学习成长，很多人因此成为了一生的好朋友。

 

1992年广交会，外贸人员在展位上洽谈业务。

 

我总共参加了20多次广交会，随着参加的次数越来越多，自己也在不断成长。广交会除了带给我新的客户和业务，还有对变化中的世界经济和市场的了解，对国家改革开放和经济格局演进的把握，和对未来发展趋势的洞见。

 

多年参加广交会的证件

 

我自己在广交会中变得更加成熟，我感觉广交会也变得更加专业化。从原来的按地区划分展位，到后来的按产品门类划分展区；从原来的简易摊位，到后来的特装品牌展位；从原来的只有出口商品，到后来进口商品的加入。广交会与时俱进，不断进步、完善。

 

2010年广交会上，外贸人员在给客户做报价。

02

 

霍健明（佛山市外语学会副会长、“外贸人家园”社群创始人）：

 

作为一个老外贸人，我也参加过广交会，但令我印象最深刻的是2020年我和伙伴们一起组织的全国首届外贸直播大赛。当时，疫情形势严峻，广交会不得不改成线上举办，但到底怎么搞？大家心里都没底。我和朋友首先试水进行“外贸+三人行” 线上直播访谈，围绕在疫情下如何做好外贸以及新时期如何做好外贸+的话题进行探讨，每期近千人观看，观众反响不错。

 

有了这样的经验，我们对于线上广交会有了一个新想法：何不组织一次外贸直播大赛？由于当时没有其它地方做过类似的赛事，因此我们就大胆认定，这是全国首创！

 

霍健明正在线上直播

 

筹备过程中我们遇到了很多的问题——没有资金、如何发动参赛者、时间紧迫……众人拾柴火焰高，在不到一个月的时间内，我们总共进行了约19场的直播。其中，令我难忘的是种种人和事：没有钱也要办下去的外贸人社群代表、下着暴雨也赴约的陈锡涛先生、晚上还要赶来直播的薛蓉秘书长、从深圳开车2个多小时来参赛的大学生、积极发动出口部人员以赛代练的蒙娜丽莎公司、免费提供场地的家博城，活动还吸引了不少本地外贸“大神”参加，包括佛山市进出口商会执行会长沈耀亮先生、佛山国际商会副会长施慧瞳女士。

 

现在我们面临的是快速变化的国际经贸形势，佛山外贸人需要有开放的心态和专业的素养来灵活应对。我想，这个外贸直播大赛正是我们敢为天下先、敢于尝试的精神体现。

 

03

 

王清平（佛山市利升光电有限公司董事长）：

 

佛山市利升光电有限公司是从广交会起步的照明企业，用近20年的时间，以年均20%的增速，从一家小工厂成长为年出口额近三千万美元的佛山市细分行业龙头企业。目前公司的LED照明产品出口到全球130多个国家和地区。王清平的目标是：要让全球230个国家和地区都能使用利升光电的产品。

 

利升光电生产车间。（企业供图）

 

王清平表示， 自己已经参加了四十多届广交会了。作为一名“老外贸”“老广交”，王清平也总结了一套参展心得。“很多外商不会马上下单的，他们第一年先认识你了，第二、第三、第四年都不会下单，但等到第五年，他们看你的企业还活着，就会主动来找你。”王清平说，做外贸市场需要给予极大的耐心，同时也要做好亏本培育新客户的准备。比如新客户刚开始下的订单都是很小的，但他们愿意与新客户共同成长，甚至愿意付出5-10年时间。

 

这些付出也收到了回报。2020年疫情发生以来，全球企业拓展海外市场的难度前所未有地增加。得益于老客户的支持，利升光电2020年的销售额保持了稳定，2021年全年，企业出口将实现40%-50%的增长。

 

04

 

姚中沃（广东阳晨厨具有限公司董事长）：

 

广东阳晨厨具有限公司是中国首家、全国最大的铁质不粘锅生产企业。自上世纪90年代创立以来，阳晨厨具就积极参加广交会，见证了广交会的发展，也与广交会共同成长。

 

如今，依托广交会的窗口，阳晨厨具已成长为国内外中高档不粘厨具的领先者，不粘锅具已遍及欧美、东南亚等60多个国家和地区，每年仅铁质不粘烘焙产品销售额就超过亿元。

 

工人们正在分拣生产出来的不粘锅具。（企业供图）

 

姚中沃回忆起20多年前的广交会上，一位英国客户简单了解了公司产品后，立刻下了订单，在开心之余他还有些担忧——英国是出了名的高准入市场，如何通过金属表面处理解决铁锅生锈问题，是企业当下必须解决的关键技术问题。姚中沃与团队在零基础的情况下，研发出产品和工艺均达到欧洲标准的铁质不粘锅，让工厂实现扭亏为盈，而这位英国客户也与阳晨厨具保持着20多年的合作关系。

 

姚中沃表示，广交会依旧是企业拓展海外市场的重要平台，今年秋季广交会首次实现线上线下同步办展，一方面，线下展会能让企业与客户面对面沟通交流，有利于产品创新提升和促成彼此合作；另一方面，线上展会能更方便快捷，及时发布企业产品，让双方实现及时沟通，及时达成交易。

 

05

 

严国山（佛山市进出口商会会长、现任佛山纺织品进出口有限公司董事长）：

 

佛山纺织品进出口有限公司的产品日趋多元，从纺织品拓展至建材陶瓷、机械设备、照明家具等。在严国山的带领下，公司的贸易额从1999年的4000多万美元，在2013年最高峰达3亿美元。

 

对于这家老牌贸易企业来说，广交会是他们每年都不会缺席的舞台。每一届广交会，严国山都会安排公司的精锐外贸业务人员，带上最新的产品亮相。

 

第126届广交会，外商在佛山纺织品进出口有限公司展位咨询。

 

“作为世界第一贸易大国的第一展，广交会对本土企业开拓海外市场所起的作用之大是不言而喻的！计划经济时期是这样，时至今天也仍然丝毫不减其光芒！”严国山说，佛山一直以来都是中国外贸重镇，广交会始终是佛山企业树立企业形象、建立品牌知名度、扩大自身产品的市场份额与范围、低成本接触潜在客户和融洽客户关系的最有效商贸平台。

 

今年秋交会（第130届广交会）首次转为线上线下融合举办，他认为这是一个创新举措，是我国制度优势的体现，能兼顾防疫和多元化组展，对有需要的广大釆购商无疑是乐见其成的。而企业也选择积极参展支持。